鈦白粉渠道商與廠商的結合之道
發布時間:2013年01月09日
《全球鐵合金網》2012-1-9:渠道者,開渠者。渠道通常指水渠、溝渠,是水流的通道。現被引入到商業領域,引申意為商品銷售路線,是商品的流通路線,所指為廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域,以達到銷售的目的,故而渠道又稱銷售網絡。
營銷渠道對鈦白粉行業的發展有著極其重要的作用。由于分銷渠道的設計是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的,因此,渠道沖突是不可避免的。鈦白粉渠道服務商與廠商之間即是合作之道,也是利益之爭,都是為了維持市場份額,保持競爭優勢,爭奪渠道控制權的結果。
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