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鈦白粉銷售渠道管理需重視競爭情報作用

發布時間:2012年10月08日
產品的渠道開發和占有并不是容易的事,很多企業在這個過程中都會遇到信息和情報的競爭尷尬,在資源獲取階段,企業主要從以下途徑獲取信息:經銷商、DM直郵、媒體介紹、公司內部轉介紹、各類展會、保有商家轉介紹等。這些途徑涉及眾多的信息獲取和整理篩選,對于企業而言,這些經過整理的信息即成為情報,作為判斷和篩選潛在銷售渠道的依據。以上是企業的渠道開發,在各階段里,對情報和信息的需求都是顯而易見的,而且必須經過審慎的判斷和分析。當然,耐用消費品渠道開發有其特殊性,但無論是何種行業,情報特別是競爭情報對于企業建立和維護渠道都具
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